Nabídkové ceny
Za jaké ceny jsou v dané lokalitě nabízeny podobné byty, domy nebo pozemky.
REALITNÍ TRH
Monitoring realitní inzerce
Sledování realitní inzerce pomáhá získat přehled o aktuální nabídce, cenách podobných nemovitostí i o tom, jak dlouho jednotlivé nabídky zůstávají na trhu.
Nabídková cena ≠ prodejní cena
Z inzerce zjistíte, za kolik majitelé nemovitosti nabízejí. Nezjistíte z ní ale automaticky, za kolik byly nakonec skutečně prodány.
CO JE MONITORING
Pravidelné sledování nabídky na realitním trhu
Monitoring realitní inzerce znamená sledování nabídek zveřejňovaných na realitních portálech a dalších inzertních serverech.
Můžete tak porovnávat podobné nemovitosti, sledovat změny nabídkových cen, nové nabídky nebo naopak nabídky, které z trhu postupně mizí.
Pro majitele, který připravuje prodej, je to jeden ze zdrojů informací pro rozhodování o ceně a strategii prodeje.
CO LZE SLEDOVAT
Co vám realitní inzerce může napovědět
Jeden podobný inzerát mnoho neřekne. Užitečnější je sledovat více srovnatelných nabídek a jejich vývoj v čase.
Nové nabídky
Jaké nemovitosti nově přicházejí na trh a jak se jejich cena srovnává s již inzerovanými nabídkami.
Změny cen
U déle nabízených nemovitostí lze sledovat, zda prodávající původní cenu postupně upravuje.
Doba inzerce
Dlouhá doba nabídky může být jedním ze signálů, že cena, prezentace nebo jiná vlastnost nabídky omezuje zájem kupujících.
Konkurence
Při prodeji soutěží vaše nemovitost o pozornost se všemi podobnými nabídkami, které kupující ve stejné chvíli vidí.
Prezentace
Porovnáním nabídek lze dobře vidět, jak velký rozdíl dělají fotografie, popis a celkové zpracování inzerátu.
DŮLEŽITÝ ROZDÍL
Inzerát ukazuje přání prodávajícího, ne výsledek obchodu
Cena uvedená v inzerátu je nabídková cena. Může odpovídat situaci na trhu, ale může být také nastavena příliš vysoko nebo naopak nízko.
Konečná kupní cena může být jiná. Proto není vhodné stanovit cenu vlastní nemovitosti pouze podle několika aktuálních inzerátů.
Jak zjistit tržní cenu nemovitosti →PŘÍKLAD
„Soused nabízí byt za 5 milionů.“
To ještě neznamená, že jeho byt má tržní hodnotu 5 milionů korun nebo že jej za tuto cenu někdo koupí.
Pro srovnání je důležitá lokalita, velikost, stav, dispozice, podlaží, vybavení i další vlastnosti konkrétní nemovitosti.
PRO PRODÁVAJÍCÍ
Jak monitoring využít při prodeji
1
Najděte srovnatelné nabídky
Porovnávejte především nemovitosti podobného typu, velikosti, stavu a ve stejné nebo srovnatelné lokalitě.
2
Sledujte je v čase
Zajímejte se nejen o cenu, ale také o její změny a dobu, po kterou nabídka zůstává zveřejněná.
3
Sledujte reakci na vlastní nabídku
Po zveřejnění je důležitý počet relevantních reakcí, prohlídek a skutečný zájem kupujících.
4
Podle výsledků reagujte
Pokud nabídka nefunguje podle očekávání, je potřeba hledat příčinu v ceně, prezentaci nebo zvolené strategii.
CENA A STRATEGIE
Monitoring má smysl hlavně v souvislostech
Nestačí sledovat, za kolik ostatní nabízejí. Důležité je také správně nastavit vlastní cenu, kvalitně nemovitost prezentovat a sledovat, jak na nabídku reaguje trh.
PRO KUPUJÍCÍ
Monitoring pomůže i při hledání nemovitosti
Pokud hledáte byt nebo dům delší dobu, získáte postupně dobrou představu o tom, jaké nemovitosti se v dané lokalitě objevují a za jaké ceny jsou nabízeny.
Díky pravidelnému sledování také snáze poznáte novou zajímavou nabídku a můžete na ni reagovat rychleji.
POZOR
Zmizení inzerátu neznamená, že znáte prodejní cenu
Nabídka mohla být prodána, stažena, dočasně přerušena nebo zveřejněna znovu. Samotný monitoring inzerce proto nedává úplný obraz o uskutečněných prodejích.
OPAVA A OKOLÍ
Data jsou užitečná. Místní zkušenost také.
Realitní inzerci a vývoj nabídek sleduji jako součást své práce realitního makléře. Realitám se věnuji od roku 2013 a zaměřuji se především na Opavu a okolí.
Při stanovení prodejní ceny proto nevycházím pouze z aktuálních inzerátů, ale také z charakteru konkrétní nemovitosti a situace na místním trhu.
PRODÁVÁTE NEMOVITOST?
Nejste si jistí správnou cenou?
Můžeme se podívat na vaši nemovitost, srovnatelné nabídky a situaci na trhu a probrat vhodný postup prodeje.