Cena podle inzerátů
Podobný byt nabízený za určitou cenu ještě neznamená, že se za tuto cenu také prodá.
PRODEJ BEZ REALITKY
Chcete prodat nemovitost sami?
Jde to. Pokud si chcete byt, dům nebo pozemek prodat svépomocí, připravil jsem přehled toho, co vás čeká a na co je dobré nezapomenout.
Prodej svépomocí
Od stanovení ceny přes inzerci a prohlídky až po smlouvy, katastr a předání nemovitosti.
PRODEJ SVÉPOMOCÍ
Dá se nemovitost prodat bez realitky?
Ano. Majitel nemovitosti si může prodej zajistit sám a nemusí využít služby realitního makléře.
Samotné zveřejnění inzerátu je ale pouze jednou částí celého procesu. Je potřeba správně určit cenu, připravit prezentaci, komunikovat se zájemci, organizovat prohlídky, dohodnout podmínky prodeje a bezpečně zvládnout smlouvy, úschovu peněz, katastr i předání nemovitosti.
Pokud se do prodeje chcete pustit sami, následující postup vám pomůže na nic důležitého nezapomenout.
KROK ZA KROKEM
Jak prodat nemovitost bez realitky
Jednotlivé kroky se mohou podle typu nemovitosti a konkrétní situace lišit, základní postup je ale velmi podobný.
1
Stanovte prodejní cenu
Cena je jeden z nejdůležitějších faktorů celého prodeje. Příliš vysoká může odradit zájemce a nabídka postupně ztrácí atraktivitu. Příliš nízká naopak může znamenat zbytečnou finanční ztrátu.
Nespoléhejte pouze na ceny podobných nemovitostí v aktuální inzerci. Nabídková cena není vždy cena, za kterou se nemovitost skutečně prodá.
2
Připravte nemovitost
Před fotografováním a prvními prohlídkami ukliďte, odstraňte zbytečné věci a opravte drobné závady, které zbytečně odvádějí pozornost.
Cílem není něco předstírat, ale umožnit zájemci, aby si dokázal prostor dobře prohlédnout a představit si v něm vlastní bydlení.
3
Udělejte dobré fotografie
Fotografie často rozhodují o tom, zda zájemce váš inzerát vůbec otevře.
Foťte uklizené místnosti za dobrého světla. U domu nezapomeňte na zahradu, okolí a důležité technické části. U bytu může být zajímavý také balkon, lodžie, sklep nebo výhled.
4
Napište konkrétní inzerát
Uveďte dispozici, výměru, technický stav, vybavení, vlastnictví, provozní náklady a další podstatné informace.
Nesnažte se problémy nemovitosti skrývat. Pravdivý a konkrétní popis vám ušetří zbytečné telefonáty a prohlídky.
5
Zveřejněte nabídku
Vyberte vhodné inzertní servery a dejte si záležet především na hlavní fotografii, názvu nabídky, ceně a základních údajích.
Po zveřejnění sledujte reakce. Malý zájem může signalizovat problém s cenou, prezentací nebo dosahem inzerce.
6
Prověřujte zájemce
Ne každý telefonát znamená skutečného kupujícího. Zjistěte, zda má zájemce vyřešené financování, zda plánuje hypotéku nebo zda musí nejprve prodat jinou nemovitost.
Tyto informace jsou důležité také v situaci, kdy se o nemovitost zajímá více lidí.
7
Připravte prohlídky
Mějte připravené informace o technickém stavu, nákladech, rekonstrukcích a případných omezeních nemovitosti.
Kupující se často ptají také na parkování, sousedy, dopravu a občanskou vybavenost.
8
Dohodněte podmínky
Nejde pouze o konečnou cenu. Domluvte také způsob financování, termín podpisu smluv, datum předání a to, které vybavení v nemovitosti zůstane.
Základní podmínky by měly být jasné ještě předtím, než se začnou připravovat smlouvy.
9
Smlouvy a kupní cena
Kupní smlouvu doporučuji nechat připravit nebo alespoň zkontrolovat advokátem.
Stejně důležité je bezpečně nastavit úhradu kupní ceny a podmínky jejího vyplacení. U nemovitosti jde obvykle o vysoké částky, proto není dobré tuto část prodeje podcenit.
10
Katastr a předání
Po podpisu smluv následuje návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí.
Při předání sepište předávací protokol, zaznamenejte stavy měřidel, předejte klíče a následně vyřešte převody energií a další související záležitosti.
PRODEJNÍ CENA
Za kolik nemovitost nabídnout?
Jednou z nejtěžších částí samostatného prodeje je stanovení ceny. Majitel svoji nemovitost dobře zná, ale právě proto pro něj někdy není jednoduché dívat se na ni očima kupujícího.
Při porovnávání s inzercí sledujte opravdu podobné nemovitosti – stejnou lokalitu, typ domu, stav, dispozici, podlaží, výměru a další vlastnosti.
A počítejte s tím, že vidíte cenu, za kterou chce někdo nemovitost prodat. Nevíte, za kolik ji nakonec skutečně prodá.
Chci konzultovat cenu nemovitosti →DOBA PRODEJE
Jak dlouho může prodej trvat?
Délka prodeje závisí na ceně, lokalitě, typu nemovitosti, kvalitě nabídky i na tom, jakým způsobem bude kupující nákup financovat.
Připravil jsem jednoduchou kalkulačku, ve které si můžete orientačně spočítat, kdy může být obchod dokončen a kdy můžete mít peníze z prodeje na účtu.
Spočítat délku prodeje →NA CO SI DÁT POZOR
Časté problémy při prodeji svépomocí
Slabá prezentace
Tmavé fotografie, neuklizené místnosti nebo velmi stručný popis mohou výrazně snížit počet zájemců.
Každý jde na prohlídku
Část zájemců nemá vyřešené financování nebo teprve zjišťuje možnosti koupě. Vyplatí se základní situaci zjistit předem.
Rychlé snižování ceny
Pokud se nemovitost neprodává, nemusí být jediným řešením okamžité zlevnění. Nejdříve je dobré zjistit skutečnou příčinu.
Smlouva z internetu
Každý převod může mít jiné podmínky. Univerzální vzor nemusí řešit konkrétní situaci, způsob financování ani právní stav nemovitosti.
Bezpečnost peněz
U prodeje nemovitosti jde o vysoké částky. Podmínky úhrady kupní ceny a jejího vyplacení proto musí být nastaveny bezpečně.
KDYŽ BUDETE POTŘEBOVAT POMOC
Nemusíte mi svěřit celý prodej
Pokud si chcete nemovitost prodávat sami, je to naprosto v pořádku. Můžete se na mě obrátit i tehdy, když si jen nejste jistí cenou nebo dalším postupem.
A pokud během prodeje zjistíte, že už nechcete řešit inzerci, telefonáty, prohlídky, vyjednávání a administrativu, můžeme se domluvit, že prodej převezmu.
Nezávazně probrat situaciREALITY OPAVA
Když se rozhodnete, že už to sami řešit nechcete
Realitám se věnuji od června 2013 a zaměřuji se především na Opavu a okolí.
Při kompletním zastoupení připravím prezentaci a inzerci, komunikuji se zájemci, organizuji prohlídky a řeším celý obchod až po smlouvy, katastr a předání nemovitosti.
Podívat se, jak probíhá prodej se mnou →
NEZÁVAZNÁ KONZULTACE
Něco se při prodeji nedaří?
Zavolejte mi nebo napište. Můžeme probrat, v jaké fázi prodeje jste, co se zatím podařilo a kde může být problém.