Prioritou je rychlost
Pokud je důležité prodat v krátkém čase, musí být nabídka cenově velmi dobře nastavená a atraktivní ve srovnání s podobnými nemovitostmi na trhu.
Prodej nemovitosti
Strategie prodeje nemovitosti
Úspěšný prodej nezačíná zveřejněním inzerátu. Nejdříve je potřeba rozhodnout, za jakou cenu nemovitost nabídnout, jak ji představit a jak budete reagovat na zájem trhu.
Nejdůležitější rozhodnutí
Správně nastavená nabídková cena
Příliš nízká cena může prodávajícího připravit o část výnosu. Příliš vysoká cena může naopak způsobit, že nabídka zůstane dlouho bez vážných zájemců.
Základní přístupy
Každý prodej má jinou prioritu
Někdo potřebuje prodat rychle, jiný může na vhodného kupujícího čekat. Strategie by proto měla vycházet nejen z nemovitosti, ale také ze situace a očekávání prodávajícího.
Prioritou je nejvyšší cena
Prodávající může být ochoten čekat déle, ale ani v takovém případě není vhodné cenu nastavit bez vazby na skutečný trh.
Vyvážený prodej
Nejčastějším cílem bývá najít rozumnou rovnováhu mezi dosaženou cenou, dobou prodeje a množstvím zájemců.
Specifická nemovitost
U neobvyklých nemovitostí může být potřeba jiný přístup, delší doba prodeje a přesnější výběr cílové skupiny.
Nabídková cena
Nejvyšší cena v inzerátu nemusí znamenat nejvyšší cenu při prodeji
Jednou z nejčastějších chyb je stanovit cenu podle toho, za kolik podobnou nemovitost nabízí někdo jiný.
Nabídková cena totiž není totéž co skutečná prodejní cena. Inzerát může být zveřejněný několik měsíců právě proto, že za uvedenou částku o nemovitost není dostatečný zájem.
Při stanovení ceny je proto vhodné pracovat s více informacemi: s realizovanými prodeji, aktuální nabídkou, lokalitou, technickým stavem i konkrétními vlastnostmi nemovitosti.
Pozor na srovnání
Dva stejné byty mohou mít jinou cenu
Rozhodovat může patro, výtah, stav domu, orientace, balkon, parkování, hlučnost, rekonstrukce nebo konkrétní ulice.
Proto má jednoduché porovnání pouze podle dispozice a počtu metrů omezenou vypovídací hodnotu.
Po zveřejnění nabídky
První reakce trhu jsou důležitá informace
Po spuštění inzerce sledujte nejen počet telefonátů, ale také jejich kvalitu a reakce lidí při prohlídkách.
Velký zájem ihned
Pokud se během krátké doby ozve více vážných zájemců, je to známka, že nabídka je pro trh atraktivní.
Inzerát má návštěvy, ale nikdo nevolá
Problém může být v ceně, fotografiích, popisu nebo v informaci, kterou zájemci v nabídce postrádají.
Prohlídky bez nabídky
Pokud zájemci přijíždějí, ale nikdo nechce pokračovat, stojí za to zjistit, co je při prohlídce odrazuje.
Téměř žádný zájem
Dlouhodobě slabá odezva je důvodem znovu prověřit cenu, prezentaci i způsob, jakým je nemovitost nabízena.
Úprava strategie
Cenu nesnižujte automaticky každý týden
Pokud se nemovitost neprodává, nemusí být jediným řešením okamžité snižování ceny.
Nejprve je vhodné zkontrolovat, zda jsou fotografie kvalitní, zda je popis dostatečný, zda se nabídka zobrazuje na správných místech a zda zájemci dostávají všechny důležité informace.
Pokud je prezentace v pořádku a trh přesto nereaguje, je namístě znovu posoudit cenu.
Čemu se vyhnout
Opakovanému drobnému zlevňování bez plánu
Nabídka, která se dlouho objevuje na trhu a její cena se opakovaně snižuje, může u části zájemců vyvolat otázku, proč se nemovitost stále neprodala.
Lepší je mít od začátku promyšlený postup a reagovat podle skutečné odezvy trhu.
Cena není všechno
Součástí strategie je také prezentace
Dobře nastavená cena sama o sobě nestačí. Zájemce nejdříve vidí fotografie, nadpis a první část inzerátu.
Kvalitní prezentace pomáhá oslovit správné kupující a může snížit počet zbytečných prohlídek.
Praktický princip
Cena přivádí zájemce. Prezentace rozhoduje, zda se ozvou.
Strategie prodeje proto není jedno číslo. Je to kombinace ceny, způsobu prezentace, dostupnosti informací a práce se zájemci.
Opava a okolí
Každá nemovitost potřebuje vlastní strategii
Prodeji nemovitostí se věnuji od roku 2013. Při přípravě nabídky vycházím z konkrétní nemovitosti, její lokality a aktuální situace na trhu.
U nemovitostí v Opavě a okolí mohu pomoci se stanovením tržní ceny i s přípravou celého prodeje.
Stanovení ceny
Tržní ocenění nemovitosti
Pro ocenění používám mimo jiné cenová data a nástroje, které pomáhají porovnat nemovitost se situací na skutečném trhu.
Více o ocenění nemovitosti →Prodáváte sami?
Projděte si celý postup prodeje
Stanovení ceny je jen začátek. Následuje příprava nemovitosti, fotografie, inzerce, komunikace se zájemci, prohlídky, smlouvy, úschova a předání.
Chcete znát správnou cenu?
Začněme oceněním nemovitosti
Pomohu Vám stanovit realistickou cenu a navrhnout způsob prodeje podle konkrétní nemovitosti.