Výhradní spolupráce
Prodej nemovitosti řeší po dohodnutou dobu jeden makléř nebo jedna realitní kancelář.
Spolupráce s makléřem
Výhradní nebo nevýhradní smlouva?
Pokud se rozhodnete při prodeji nemovitosti spolupracovat s realitním makléřem, jednou z prvních otázek bývá, zda zvolit výhradní nebo nevýhradní spolupráci.
Důležité
Nejde jen o název smlouvy.
Podstatné je, co přesně smlouva stanoví: délku spolupráce, výši odměny, způsob ukončení i povinnosti obou stran.
Základní rozdíl
Tři běžné způsoby spolupráce
V praxi se můžete setkat s několika modely. Každý má své výhody i nevýhody a záleží na tom, kolik kontroly chcete mít nad prodejem a jak má být spolupráce nastavena.
Nevýhradní spolupráce s jedním makléřem
Makléř nemovitost nabízí, ale smlouva může zároveň umožňovat, abyste si kupujícího našli také sami.
Nevýhradní spolupráce s více kancelářemi
Stejnou nemovitost může současně nabízet několik makléřů nebo realitních kanceláří.
Prodej úplně bez makléře
Majitel si připravuje prezentaci, inzerci, prohlídky a celý obchod sám.
Jak prodat nemovitost svépomocí →Výhradní smlouva
Když prodej řeší jeden makléř
U výhradní spolupráce má makléř po sjednanou dobu odpovědnost za prezentaci a průběh prodeje.
Výhodou může být jednotná prezentace nemovitosti, jedna nabídková cena, jeden kontaktní člověk a jasně daná odpovědnost za průběh prodeje.
Pro makléře zároveň dává větší smysl investovat čas a peníze do kvalitní propagace, pokud ví, že nabídku po dobu spolupráce spravuje právě on.
Na co se podívat ve smlouvě
Délka a podmínky ukončení
Výhradní spolupráce by měla mít jasně stanovenou dobu trvání a podmínky, za kterých ji lze ukončit.
Před podpisem je vhodné vědět také to, jaké konkrétní služby jsou součástí odměny makléře.
Nevýhradní smlouva
Spolupráce s jedním makléřem bez úplné exkluzivity
Tento model může být zajímavý pro majitele, který chce využívat služby makléře, ale současně si chce ponechat možnost hledat kupujícího vlastní cestou.
V takovém případě je důležité mít ve smlouvě přesně uvedeno, kdy vzniká nárok makléře na odměnu.
Například zda provizi platíte pouze tehdy, když kupujícího zajistí makléř, nebo zda se odměna vztahuje i na jiné situace.
Výhoda
Větší volnost majitele
Majitel může mít větší prostor pro vlastní aktivitu a přitom využívat část služeb realitního makléře.
Podmínky ale musí být srozumitelné pro obě strany, aby později nevznikl spor o to, kdo kupujícího skutečně přivedl.
Více realitních kanceláří
Více inzerátů nemusí znamenat více zájemců
Na první pohled se může zdát, že čím více kanceláří nemovitost nabízí, tím větší je šance na prodej.
V praxi však mohou všechny kanceláře používat stejné hlavní realitní portály. Zájemce pak vidí stejnou nemovitost několikrát.
Problém vzniká zejména tehdy, pokud jednotlivé inzeráty obsahují jiné fotografie, odlišné informace nebo dokonce rozdílné ceny.
Riziko
Nejednotná prezentace
Více různých nabídek stejné nemovitosti může u zájemců vyvolat nejistotu, která nabídka je vlastně aktuální.
Proto je při spolupráci s více kancelářemi důležitá především koordinace ceny a prezentace.
Před podpisem
Co si ve smlouvě zkontrolovat
Bez ohledu na to, zda je smlouva výhradní nebo nevýhradní, několik bodů by mělo být jasných předem.
Doba spolupráce
Jak dlouho smlouva platí a zda se automaticky prodlužuje.
Výše provize
Kolik zaplatíte a co všechno je v odměně zahrnuto.
Rozsah služeb
Fotografie, inzerce, prohlídky, smlouvy, úschova nebo další služby.
Ukončení smlouvy
Za jakých podmínek lze spolupráci ukončit a zda jsou s tím spojeny nějaké náklady.
Ještě před smlouvou
Důležitější než typ smlouvy může být strategie prodeje
Ani dobře napsaná smlouva sama o sobě nemovitost neprodá. Výsledek ovlivňuje především správné nastavení ceny, fotografie, prezentace, inzerce a práce se zájemci.
Začněte cenou
Nechte si zjistit tržní hodnotu
Správně nastavená cena je jedním z nejdůležitějších předpokladů úspěšného prodeje.
Odhad ceny nemovitosti →Jiří Spívala
Spolupráci nastavuji podle konkrétního prodeje
Realitám se věnuji od roku 2013, především v Opavě a okolí.
Před zahájením prodeje je pro mě důležité, aby majitel věděl, jak bude spolupráce probíhat, co je součástí služby a jaké jsou další kroky.
Chcete se poradit?
Nezávazně se ozvěte
Pokud zvažujete prodej nemovitosti, můžeme nejdříve probrat Vaši situaci a možnosti dalšího postupu.
+420 773 415 444info@byt1.cz
Prodáváte nemovitost?
Nejdříve si můžeme projít možnosti
Bez závazku Vám řeknu, jak bych prodej konkrétní nemovitosti řešil.