Znalost lokality
Makléř by měl znát oblast, ve které nemovitost prodává, a mít představu o nabídce podobných nemovitostí.
REALITNÍ KANCELÁŘ OPAVA
Jak vybrat realitní kancelář v Opavě?
Při prodeji bytu nebo domu svěřujete makléři majetek v hodnotě milionů korun. Výběr proto stojí za trochu více pozornosti než jen porovnání výše provize.
PŘED VÝBĚREM
Neporovnávejte pouze provizi.
Důležitá je také navržená prodejní strategie, prezentace nemovitosti, komunikace, znalost místního trhu a způsob, jakým bude celý obchod zajištěn.
NEŽ SE ROZHODNETE
Kancelář, nebo konkrétní makléř?
Velká značka realitní kanceláře může být výhodou, ale samotný obchod s Vámi nakonec řeší konkrétní člověk.
Proto bych při výběru nesledoval pouze název kanceláře. Zajímal bych se především o makléře, který bude Vaši nemovitost skutečně prodávat.
Ptejte se, jak nemovitost ocení, jak ji připraví k prodeji, kde ji bude nabízet a jak bude postupovat, pokud se zájem kupujících nebude vyvíjet podle očekávání.
CO POROVNAT
6 věcí, které bych při výběru řešil
Dobrá realitní služba není pouze zveřejnění několika fotografií na inzertním portálu.
Stanovení ceny
Ptejte se, z čeho navrhovaná prodejní cena vychází a jak bude makléř reagovat na skutečný zájem trhu.
Odhad ceny nemovitosti →Prezentace
Fotografie, popis a způsob prezentace výrazně ovlivňují první dojem, který nemovitost na zájemce udělá.
Jak nafotit nemovitost →Strategie prodeje
Dobrá strategie řeší cenu, uvedení nemovitosti na trh, práci se zájemci i další postup, pokud se nemovitost neprodává podle plánu.
Strategie prodeje →Komunikace
Měli byste vědět, kdo bude komunikovat se zájemci, organizovat prohlídky a informovat Vás o průběhu prodeje.
Bezpečný obchod
Předem se zajímejte také o smlouvy, úschovu kupní ceny, předání nemovitosti a celý postup až po dokončení obchodu.
PRODEJNÍ CENA
Pozor na nejvyšší slíbenou cenu
Při výběru makléře může být lákavá nabídka toho, kdo nemovitost ocení nejvýše.
Vysoká nabídková cena ale sama o sobě neznamená, že za ni bude možné nemovitost skutečně prodat.
Pokud je cena nastavena příliš vysoko, může nabídka dlouho zůstávat bez vážných zájemců a následné opakované zlevňování může její pozici na trhu zhoršit.
Více o strategii prodeje →DOBRÁ OTÁZKA PRO MAKLÉŘE
„Proč navrhujete právě tuto cenu?“
Důležitější než samotné číslo je, zda Vám makléř dokáže vysvětlit, z čeho jeho doporučení vychází.
Cena by měla odpovídat konkrétní nemovitosti, její lokalitě, stavu a aktuální situaci na trhu.
PROVIZE REALITNÍ KANCELÁŘE
Nejnižší provize nemusí znamenat nejlevnější prodej
Výše provize je samozřejmě důležitá, ale sama o sobě neříká, kolik Vám po dokončení prodeje skutečně zůstane.
Rozdíl v dosažené prodejní ceně může být podstatně větší než rozdíl mezi dvěma nabídkami provize.
Proto se ptejte především na to, co je v ceně služby zahrnuto a kdo jednotlivé části prodeje zajistí.
PTEJTE SE
Co je součástí služby?
Například ocenění, příprava nabídky, fotografie, inzerce, komunikace se zájemci, prohlídky, smluvní dokumentace, úschova kupní ceny nebo předání nemovitosti.
SMLOUVA S REALITNÍ KANCELÁŘÍ
Výhradní, nebo nevýhradní spolupráce?
Před podpisem zprostředkovatelské smlouvy by mělo být jasné, jak dlouho spolupráce trvá, co makléř zajistí a za jakých podmínek lze smlouvu ukončit.
Samostatným tématem je rozhodnutí, zda nemovitost nabídnout prostřednictvím jednoho makléře, nebo více realitních kanceláří současně.
Výhradní nebo nevýhradní smlouva? →PŘED PODPISEM
Smlouvě musíte rozumět
Ptejte se na vše, co není jasné – zejména na rozsah služby, provizi, dobu spolupráce a podmínky jejího ukončení.
REALITNÍ MAKLÉŘ OPAVA
Jiří Spívala
Realitám se věnuji od roku 2013 a zaměřuji se především na Opavu a okolí.
Při prodeji dávám přednost osobní spolupráci. Od prvního ocenění a návrhu strategie až po dokončení obchodu víte, s kým svou nemovitost řešíte.
JEŠTĚ JEDNA MOŽNOST
Nemovitost můžete prodat i sami
Realitní kancelář není jedinou cestou. Pokud máte čas a chcete si celý proces zajistit sami, připravil jsem průvodce, který Vás provede hlavními kroky prodeje.
Jak prodat nemovitost bez realitní kanceláře →POROVNEJTE SI MOŽNOSTI
Rozhodnutí je na Vás
Smyslem dobré realitní služby je převzít práci, zkušenosti a odpovědnost za jednotlivé části prodeje tak, aby Vám tato služba dávala ekonomický i praktický smysl.
PRODÁVÁTE V OPAVĚ NEBO OKOLÍ?
Můžeme nejprve nezávazně probrat Vaši nemovitost
Řeknu Vám, jak bych postupoval, jakou cenu považuji za realistickou a co bych při prodeji doporučil.